Evaluación y Negociación con Proveedores Estratégicos

Prompt — Análisis del proveedor con Deep Research ⎘ CopiarRealiza un análisis completo de [NOMBRE DEL PROVEEDOR], empresa del sector [X]. Necesito saber: 1. Situación financiera reciente (si es empresa pública o hay datos disponibles en registros mercantiles) 2. Noticias de los últimos 12 meses: cambios de dirección, problemas operativos, expansiones, pérdida de clientes 3. Sus principales clientes y competidores directos 4. Evolución del precio de [MATERIA PRIMA O SERVICIO] en el mercado en los últimos 12 meses con datos concretos 5. Alternativas de proveedores para el mismo producto en el mercado español o europeo con estimación de precios 6. Cualquier información que afecte a su poder de negociación actual (¿necesitan renovar contratos? ¿tienen exceso de capacidad?) Cita todas las fuentes con URL. Si no encuentras datos concretos sobre algún punto, indícalo claramente.

Prompt — Benchmarking de precios del mercado ⎘ CopiarInvestiga las condiciones de mercado para [PRODUCTO O SERVICIO] en [MERCADO GEOGRÁFICO]. Necesito: 1. Precio de mercado actual y evolución en los últimos 12 meses (con fuentes verificables) 2. Rango de precios habitual en contratos anuales de volumen similar al nuestro ([VOLUMEN APROXIMADO]) 3. Condiciones estándar del sector: plazos de pago, penalizaciones por incumplimiento, garantías de suministro 4. Los factores que justifican variaciones de precio según el sector (energía, logística, materias primas) 5. Previsión de precios para los próximos 6-12 meses según analistas del sector Esta información la usaré para negociar con mi proveedor actual que pide un incremento del [X%].

Prompt — Estrategia de negociación completa ⎘ CopiarDiseña la estrategia de negociación para la renovación del contrato con [PROVEEDOR]. Contexto: - Volumen actual: [X unidades o importe anual] - Precio actual: [X€ por unidad o importe total] - Incremento que pide el proveedor: [X%] - Nuestra posición ideal: [qué queremos conseguir] - Alternativas disponibles: [proveedores alternativos identificados o posibilidad de cambiar] - Dependencia: [qué porcentaje de nuestro suministro representa este proveedor] La estrategia debe incluir: 1. Posición de apertura: qué pedimos primero (siempre más ambicioso que el objetivo real) 2. Objetivo real: qué queremos conseguir 3. Mínimo aceptable: línea roja que no cruzaremos 4. Concesiones que podemos ofrecer: qué podemos dar a cambio para desbloquear la negociación 5. BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement): mejor alternativa si no llegamos a acuerdo 6. Los 3 argumentos más sólidos para justificar nuestra posición con datos del mercado

Prompt — Argumentarios por escenario de negociación ⎘ CopiarPrepara los argumentarios para los 4 escenarios más probables en la negociación con [PROVEEDOR]. Escenario 1: El proveedor mantiene su petición de incremento del [X%] sin ceder Escenario 2: El proveedor ofrece reducir a [X%] pero pide un contrato más largo o mayor volumen comprometido Escenario 3: El proveedor amenaza con no renovar si no aceptamos sus condiciones Escenario 4: El proveedor pide información sobre nuestros proveedores alternativos para evaluar si somos una amenaza creíble Para cada escenario: 1. Cómo responder en los primeros 30 segundos (tono y mensaje inicial) 2. Los 2-3 argumentos más sólidos con datos concretos 3. Qué concesión podemos ofrecer para desbloquear la situación sin perder lo esencial 4. Cuándo y cómo activar el BATNA si la negociación no avanza

Prompt compacto — Preparación completa de negociación ⎘ CopiarPrepara la negociación con [PROVEEDOR] para renovar el contrato de [PRODUCTO O SERVICIO]. El proveedor pide un incremento del [X%]. Nuestro objetivo es [OBJETIVO]. Nuestro BATNA es [ALTERNATIVA DISPONIBLE]. Genera: 1. Análisis de la posición negociadora del proveedor: sus fortalezas, sus debilidades y su probable BATNA 2. Estrategia con posición de apertura, objetivo real y mínimo aceptable 3. Los 5 argumentos más sólidos para justificar nuestra posición con datos de mercado 4. Respuesta para el escenario en que el proveedor amenace con no renovar el contrato 5. Las 3 concesiones que podemos ofrecer ordenadas de menor a mayor coste para nosotros